In het voetspoor van Heintje

Een internationale doorbraak is maar voor weinigen weggelegd. Contacten in het buitenland zijn vaak door toeval bepaald en tournees hebben een incidenteel karakter. Een aanval op de buitenlandse markten vraagt om grote investeringen, vaak te groot in verhouding tot het relatief kleinschalige Nederlandse succes.
Het Nationaal Pop Instituut (NPI) is in 1988 begonnen met promotionele activiteiten in het buitenland. Gestaag bracht het instituut de Nederlandse popmuziek naar de internationale muziekbeurzen. Door consequent aanwezig te zijn en sample cd's zo breed mogelijk te verspreiden, heeft het beleid van het NPI de Nederlandse popindustrie geen windeieren gelegd.
Nu men voet aan de grond heeft, is het tijd voor meer concrete en gerichte stappen. Het NPI, Conamus en de Nederlandse Vereniging voor Platen Importeurs (NVPI) richten dit jaar gezamenlijk MusicXport.NL op, een bureau dat de promotie van Nederlandse artiesten en bands in Duitsland intensief gaat ondersteunen.

In 1999 maakte het NPI de balans op van tien jaar internationale promotionele activiteiten. Aan de hand van uitgebreide research en de input van betrokken partijen in de muziekindustrie werd het buitenlandbeleid voor 1999-2004 op schrift gesteld. Eén van de aanbevelingen was het opzetten van een 'exportbureau'. Dit idee is afgekeken van de Franse muziekindustrie, die met veel succes in verschillende landen voorposten heeft opgezet, en sluit goed aan bij de behoeften van de Nederlandse muziekindustrie. Om als band of artiest echt voet aan de grond te krijgen in het buitenland, is het immers noodzakelijk dat er ter plekke intensief wordt samengewerkt.
Bij het ministerie van OCenW werd een plan ingediend voor een exportbureau in New York, maar OCenW voelde meer voor een post dichter bij huis, in Duitsland.

Een ander speerpunt in het buitenlandbeleid van het NPI is het intensiveren van de samenwerking met de andere betrokken partijen, zoals Conamus, Buma Stemra en de NVPI. Deze partijen werken vaak aan hetzelfde doel en het is logisch om de krachten en de financiële middelen te bundelen, zeker als het gaat om vertegenwoordiging in het buitenland. Het nieuwe exportbureau MusicXport.NL is dan ook als samenwerkingsproject tot stand gekomen. Naast de Nederlandse partners NPI, Conamus en NVPI is er een vierde onmisbare partner in Duitsland gevonden: Kick-Media AG. Dit bedrijf kan bogen op twintig jaar ervaring in de promotiebusiness en heeft vestigingen in Keulen, Berlijn, München en Hamburg. MusicXport.NL wordt bij de hoofdvestiging in Keulen ondergebracht.

In november 2000 zijn de eerste contacten gelegd met Kick-Media en van juni tot en met december 2001 wordt gestart met op maat gesneden promotieplannen voor de eerste twee artiesten. Vervolgens worden er, na een selectieprocedure, drie à vier Nederlandse artiesten of bands per jaar Duitsland binnengeloodst. Voorwaarde is dat de artiest succes in Nederland heeft en bereid is om zich volledig in het Duitse avontuur te storten. De verkoopcijfers zullen de komende drie jaar uitwijzen of dit concrete buitenlandbeleid z'n vruchten afwerpt.